凯途最大的知识来自全过程质量管理，全过程质量管理，让我们很多品种在市场上处于垄断。我们的成本、质量都在这个市场上遥遥领先，它系统的解决了这个制药行业几十年带来的一些困扰。我们有些项目经过这个长期的优化，成本下降了65%，有些我们经过几个月的这个工艺验证，收率提升了20%。所以我们不仅仅是从项目对接上给大家带来更多的市场机会，我们还要通过知识的传授，能够给大家带来更多的竞争力。

凯途以前的业务模式主要集中在与原料药厂和制剂厂的紧密合作，为技术方和工厂提供丰富的项目机会。今年我们迎来了重大的战略转变，确立“全力赋能贸易商”为核心战略。

旨在挖掘贸易商手中的丰富业务资源，通过构建高效的对接机制，使贸易商成为凯图体系中不可或缺的一环。我们现有的2600多家会员，主要由技术方和工厂组成，通过赋能贸易商，我们能够拓宽市场渠道，为会员带来更多元化的项目合作可能，帮助会员在全球市场中建立更强的竞争优势。

学习是企业持续增长的引擎。因此，凯途将不断组织培训学习活动，鼓励会员企业积极参与，共同交流市场机会，学习前沿经验与知识。在行业日益严峻的形势下，我们倡导“抱团取暖”的理念。通过凯途平台，我们整合产业链资源，形成强大的团体力量。面对国际竞争，我们不再是单打独斗的个体，而是作为一个整体。我们希望通过整合会员企业的多样化产品，形成产品组合策略，为大型药厂提供一站式服务，从而增强整个产业链的竞争力。

在未来的发展中，我们将秉持“高维打低维”的战略思维，通过整合健全的产业链资源，为药企提供全方位、高质量的服务。围绕客户需求，整合各类资源，形成产品组合策略，为药企提供一站式解决方案。通过服务好一家药企，我们积累经验，优化流程，再进一步整合其他产业链资源，服务更多药企。

持续的学习与培训是企业保持竞争力的关键。因此，凯途将特别注重通过全过程质量管理的培训，帮助产业链上的每一家企业不断优化工艺、降低成本、提升质量。

定期的培训不仅能够帮助企业提升内部管理水平和生产效率，更能够增强整个产业链的竞争力。当更多的会员都采用了全过程质量管理体系，并实现了显著的提升，我们的产业链将变得更加的稳固和强大。在这样的背景下，我们的竞争对手在与我们竞争的过程中将处于下风。这将使我们在市场竞争中占据更加有利的位置，赢得更多的客户和市场份额。