张总最初从事医药行业研发工作，从内部和技术角度深入了解行业动态和具体产品。后来转行做创投，开始从宏观经济、产业环境等自上而下的角度审视医药行业，关注整体趋势和投资机会。现在从事成果转化工作，视角更加综合，需要综合考虑技术、市场、政策等多方面因素。在成果转化阶段，现在的视角更加综合但难以深入具体的细节。不会像行业内人士那样熟悉某个产品的生产工艺、同行数量和价格等具体信息，而是更注重技术的市场潜力和转化可能性。

联合创星平台是一家专门做科技成果转化服务的综合性平台，背景依托于南开大学校友会。致力于提供成果转化、孵化、投融资等一系列服务。

平台的业务模式主要分为两个链条：需求侧发起的成果转化和成果侧发起的成果转化。

需求侧发起的成果转化：主要面向企业，当企业提出具体的技术需求时，平台会帮助企业寻找合适的技术解决方案。这些技术需求种类繁多，可能涉及新产品开发、新领域进入等需求，企业希望进入中间体或原料药的新领域，平台会将这些需求进行分类，并通过线上会议、技术经纪人等方式，与技术方进行多次交流，最终实现技术的双向对接。

成果侧发起的成果转化：从已有的技术成果出发，寻找合适的企业或领域进行转化。与传统的科技成果转化方式相比，平台更注重对成果进行分层和筛选。通过完善的成果转化筛选和评价指标体系，将成果分为新兴技术新型产业、传统技术传统产业等四个象限，然后有针对性地进行重点服务。

目前，平台已经在大连、天津滨海新区、新疆昌吉州等地建立了分支机构，实现了跨地域的技术需求与成果方的对接。

“大连连科荟”平台支持企业发布技术需求。发布需求有两种方式：企业自行发布或通过技术经理人代发。企业若自行发布，可下载或在线填写模板，需包括企业主营产品、技术需求原因及需解决的技术点等信息。技术需求主要分为寻找新产品和解决工艺或生产上的技术点两类。

此外，平台还为技术经理人提供了发布需求的工具。若企业熟悉某位技术经理人，可将需求发给他，由其代为在平台上发布。凯途等平台上的技术转移机构也可以未来扮演这一角色，收集企业需求后整体发布在平台上。

在对接过程中，会涉及企业方、企业方的技术经理人、平台方、成果方及成果方的技术经理人等五方。对接时，各方会共同交流，项目经理可能会持续跟进。值得考虑的事情，各界的语言和思维方式存在差异，因此技术经理人在中间需起到缓冲作用，帮助双方理解对方的诉求和边界，以促进商务谈判的成功。

在经济环境不佳时，国家对基础科研的投入持续增长，为企业与高校、科研机构的合作提供了良好时机。

企业可以低投入获取高校、科研机构已经通过国家科研经费支持研发的技术工艺，节省前期研发投入。科研成果通常处于小试到中试阶段，技术成熟度有限，需要企业进行二次转化和放大。企业需要具备一定的技术认知能力和技术吸收能力，以便将科研成果转化为适合产业界应用的产品。

与高校、科研机构合作不仅可以获得技术支持，还可以享受品牌背书和专家个人title的加持，提升企业的品牌影响力和市场推广效果。国家政策推动成果转化，将产学研合作纳入专家绩效考核，增加了专家与企业合作的动力。国家规定成果转化收益不低于一定比例归专家个人，提高了专家参与成果转化的积极性。

互联网行业：以美团为例，利用互联网技术和平台优势，像是美团买药等需求，对传统的小商进行了降维打击，从而改变了人们的消费习惯和商业生态。

农业：现代农业通过引入高精尖技术，如智能农业、精准农业等，农业生产效率和质量得到了大幅提升，与传统农业大不相同。

医药行业：全药筛选和虚拟实验也是未来的一个例子。如果人工智能能够成功模拟和替代传统的药物筛选和实验过程，将极大地加速药物研发的速度和效率，对传统医药行业产生深远影响。

降维打击可能导致传统行业的颠覆和重塑。推动了技术的不断创新和升级。为了应对竞争压力，传统行业不得不加快技术革新和转型升级的步伐。虽然降维打击具有巨大的潜力，但其实现过程往往需要一定的时间和周期。技术的成熟、市场的接受以及政策的支持等因素都会影响降维打击的进度和效果。

创新药行业：

经历资本热潮后，目前正经历大洗牌，回归理性与常态。

立项更加注重临床价值、市场价值及收入成本匹配。

仿制药向创新药转型过程中，市场调节导致部分企业退出，行业更加集中。

仿制药行业：

价格波动大，生态重组，回归欧美仿制药业态。

市场行为导致企业数量减少，通过主动或被动方式出清。

未来可能回归至较少数量的企业，类似于欧美市场。

原料药行业：

相对稳定，但受仿制药价格影响，成本传导压力增加。

需要通过技术降能降耗或新技术降低成本，以适应市场变化。

无论是创新药还是仿制药，都在经历市场调节与回归常态的过程。长期来看，行业将回归至其应有的价值，商业逻辑与市场逻辑将共同作用。企业需要保持平常心，关注临床需求与市场变化，以应对行业变革。