安徽海康药业位于安庆皖西南地区。近年来，随着高铁的开通，安庆在医药产业的发展上取得了显著进步。自2009年入驻安庆以来，我们也见证了医药产业的快速发展。

海康药业在初期曾是安庆地区有一定影响力的企业，但随着更多大型企业的入驻，竞争日益激烈。经过近几年的发展，特别是2022年之后，公司开始了二期建设，投入了大量资金，并按照欧洲和国内GMP标准进行建设，以提升产品质量和竞争力。

尽管面临很多的挑战，但我们坚持致力于将海康药业打造成为具有竞争力的原料药生产企业。在疫情期间，我们在国内市场展开竞争，并正式地将原料药业务做起来。期间也考虑了多种合作模式，包括与b证公司合作建设生产线、将b证转为a证等。也是希望未来海康能有更好的发展。

最近一两年的内卷很普遍，并非正常现象，前几年由于疫情和资本的推动，使得很多人迷失了方向，过度投入，导致信心爆棚后突然遭遇挫折。要应对内卷，首先需要调整好心态，像冬泳一样，做好充分的准备和适应。同时，要多进行诚实有效的沟通，无论是与竞争对手还是朋友，都要开诚布公，避免虚假和欺骗。

前不久第十批集采的结果，很多人对此感到出乎意外，但实际上这是恐慌性竞争的结果。集采政策下企业面临的困境，有的时候企业在报价时过于恐慌，导致价格过低，影响产品质量。国家医保政策并没有要求企业报低价，而是希望企业能够理性报价，保证产品质量。

大家经历恐慌和迷茫后，市场会慢慢回归正常，行业也会逐渐回归理性。老龄化社会的到来将推动医药行业的需求增长，未来行业也会变好。

中国药企的数量并不是问题，关键在于政策的连续性、可持续性和可预期性。特别是可预期性，对于药企来说至关重要，因为政策的突然变动会导致大量社会财富的浪费，造成无效的投资和创新。

全球人口正在停滞，但老龄化趋势明显，未来对药品的需求将大幅增加。中国药企的数量并不算多，反而有巨大的市场潜力。

药品行业的特殊性在于其产品的多样性和非标准化。即使同一种药品，也可能因为配方、生产工艺等因素而存在差异。因此，药品行业不可能像彩电、手机等行业那样实现高度的标准化和集中化。

张总对未来药品行业的发展充满信心。只要全球人口还在增长或保持稳定，医药行业的需求就会持续增加。即使在未来人口减少的情况下，医药行业也不会立即衰败，而是会经历一个缓慢的调整过程。大家应该对药品行业的未来发展保持信心。

中国药企应该不仅仅局限于国内市场，而应该积极开拓国际市场，包括欧美、日韩、巴西、南美、东南亚等细分市场。中国制药行业的制剂报价已经低于一些最低端的国家，这为中国药企提供了出口的机会。通过集采政策，中国药企在国内的售价已经大幅降低，使得它们在国际市场上具有更强的竞争力。

俗话说危机中往往蕴含着机遇。在集采政策的压力下，中国药企可能会被迫寻找新的出路，可能会推动中国药企在国际市场上取得更大的成功，就像光伏行业一样。光伏行业通过提供便宜且高效的产品，创造了新的需求，推动了社会的进步。

通过创新可以创造出新的需求。就像光伏行业在非洲等贫困地区提供了电力、充电和网络等服务，创造了新的市场需求。同样，中国药企也可以通过创新，为贫困地区提供便宜且有效的药品，满足他们的医疗需求。

中国药企应该全球化地去挖掘需求，不仅为中国市场服务，还要为全球市场服务。提高国际竞争力，实现可持续发展。

随着科技的进步，如光伏、人工智能和机器人的发展，人类将有能力创造出巨大的需求。这些科技不仅将改变我们的生活方式，还将推动医药行业的创新和发展。中国虽然在某些方面已经发达，但仍有巨大的潜力和需求未被满足，特别是在医疗领域。

全球有数十亿人口的生活条件比中国还差，他们的医疗需求远未得到满足。因此，医药行业面临的不仅仅是存量市场的竞争，更是增量市场的开拓。通过科技的进步和现代化手段，可以挖掘和培养这些潜在需求，为人类创造更好的生活条件。

目前对未来趋势的判断可能并不总是准确的。但是我们可以从大方向上看到一些趋势，但在具体执行时仍需谨慎。在医药行业同样需要保持谨慎和灵活，以适应不断变化的市场环境。

医药行业当前面临诸多难点和挑战，如注册能力弱、成本高昂、资源浪费等。特别是与印度相比，中国药企在制造方面虽然讲究质量，但注册能力和国际化水平仍有待提高。华海药业作为榜样，早期布局制剂领域的战略眼光值得敬佩。

通过有效的资源配置和合作，可以弥补中国药企在注册和杂质研究等方面的短板。像是药企与CRO公司合作，利用CRO在研发方面的优势，结合CMO的生产能力，共同开发有竞争力的产品，并出海与国际市场接轨。

在医药行业变革的大环境下，药企需要主动出击，挖掘和创造新的需求。例如，通过挖掘以前做过的原料药、制剂等配方和工艺，结合当前市场需求，开发出新的产品。同时，与CRO公司合作，将研发成本转化为市场需求，实现共赢。