恒道医药专注于药品、医疗器械以及大健康产品的研发注册技术服务工作。自2018年起，开始为国内企业提供持有人产品，助力多个企业多个品种进入国家集采。近年来，公司涉足医疗器械眼科等产品，研发了胶原蛋白、透明质酸、贻贝粘蛋白等比较火的成份的医疗器械产品。至今共持有20多个通过一致性评价药品批文，8个2类医疗器械注册证。另有2类眼科和3类眼科产品在做临床、多个3类眼科医疗器械产品在注册过程中，另恒道有药品类的CNAS认可实验室，可提供检测能力保障。新近在扬州建成了多元化智能制造生产基地正陆续投入使用，解决药品、医疗器械、中药等产品的生产问题。

恒道能提供的服务随着扬州工厂的建成投产，可在药品、医疗器械、包括原料药、中药等产品研发、注册转化和全流程药学方面给业内提供更好的服务，我们也寻求销售能力强的代理商和电商团队合作。尤其在医美等消费产品领域，急需销售大佬加盟。

恒道希望通过凯途对接上下游资源，解决信息和资源短缺问题。尽管当前处于行业低谷，但公司仍期望能依托完整的产品研发、生产转化能力，积累产品批文数量，希望在未来实现突破。

中国仿制药行业面临诸多挑战，但仍有广阔的发展空间。仿制药替代原研药的过程在美国已进行了40年，而在中国，这一过程预计还需至少15年。仿制药质量有待提高，目前医生对仿制药质量出现质疑的情况屡见不鲜，如麻药效果不佳、血压不降、泻药无效等主观感受。目前一致性评价只是及格线，仿制药在原料药、生产工艺、内控指标等方面仍有提升空间。但是原研药在这些方面做得更好，如内控杂质控制更窄、pH值检测更精细、关键辅料选择更优质等。国内医药企业主体仍以仿制药为主，但转型较难，很多仿制药企业因曾经的辉煌而难以跳出自己的怪圈，容易用仿制药的经验和逻辑去评估新项目，导致项目流产或投资过大。因此仿制药企业需要更新观念，跳出自己的舒适区，积极寻求转型和创新，以提升竞争力。

中国创新药行业正在快速发展，与美国的差距正在缩小。美国拥有较为友好的创新药支付体系，而中国也在积极提升创新药的研发和生产能力。目前中国的创新药已经吸引了美国企业的关注，部分项目已被美国企业购买并有望在未来5-6年内上市。但创新药研发过程中也存在风险，如项目终止或退货等。尽管如此中国科学家在海外带回的高质量项目以及华人在合成和构效方面的天赋，使中国创新药行业仍具有较大希望。中国仿制药行业也面临转型和提升质量的压力，但仍有较长的发展周期和提升空间。一些企业已经通过提升品质，在集采和零售市场取得成功。未来中国创新药和仿制药行业都需要进一步提升质量，以满足患者需求赢得市场份额。政府也在加大支持力度，通过政策、资金和医保支付等手段促进创新药和仿制药的发展。

中国人对于创新的追求和投入是令人震惊的。只要有合适的政策引导和支持，中国人就会全力以赴，展现出强大的韧劲和毅力。大分子药相对容易研发成功，正处于黄金时代。

以欧莱雅为例，以前欧莱雅等国际品牌在中国市场上往往遮遮掩掩，不敢明确提及某些成分，如表皮生长因子、纤维生长因子和胶原蛋白等，生怕引起中国监管部门的反弹。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，这些品牌也不得不调整策略，开始明确提及这些成分，并强调其产品的功效。像是他们的一款眼霜广告就明确提到了胶原蛋白对皮肤的去皱效果。这种变化不仅反映了国际品牌对中国市场的重视和适应，也体现了中国消费者对于产品成分和功效的日益关注。

面对中国市场的竞争压力，美国品牌也在寻求应对策略。由于价格竞争已经难以取得优势，这些品牌开始转向差异化和品质提升。他们希望通过提供独特的产品特性和优质的服务来吸引消费者。

中国仿制药市场虽然庞大，但仍面临诸多挑战。国家集采涉及的品种相对较少，而临床常用药和仿制药的品种数量却远超集采范围。其中许多仿制药尚未通过一次性评价，质量上相对欠缺。由于价格较高，仿制药的渗透率也相对较低。

与美国相比，中国的仿制药使用量存在明显差距。美国遵循“91法则”，90%的处方都是仿制药，患者主要依赖仿制药进行治疗。在中国，由于传统营销模式的制约，仿制药定价较高，导致患者接受度有限。特别是在农村地区，许多患者无法承担昂贵的仿制药费用，导致慢性病控制率低下。另外中国人在用药观念上也存在差异。在一些老年人看来，送药似乎寓意着送病，平时或者过节更倾向于接受食品、烟酒等礼物。这种观念也间接影响了仿制药的普及和使用。

尽管如此，但中国仿制药市场仍有巨大的增长潜力。随着人口老龄化的加剧和慢性病发病率的上升，对仿制药的需求将持续增长。国家政策的支持和集采力度的加大也将推动仿制药市场的进一步发展。

DeepSeek作为一种新兴工具，我们需要尽快适应并应用，以免被时代淘汰。在工作中，虽然我们不能像大公司那样强制全员应用，但我们已开始积极倡议并使用DeepSeek等AI工具。在立项方面，可帮助我们分析市场销售额、零售与院内占比等，为立项提供依据。在撰写项目报告时，DeepSeek能优化文字，使报告更加出色。另外它还能辅助合成人员设计最优原料药路线，降低中间体成本。虽然目前我们尚未发掘DeepSeek在寻找客户方面的潜力，但它在我们公司日常工作中的实用性已得到充分实践。

南京在行政效率、市场敏感度以及投融资政策扶持力度上存在一定的不足。与浙江和上海相比，南京的行政效率较低，办事流程繁琐，给市民和企业带来不便。其次，南京的市场敏感度相对较低，由于省会城市的行政审批权限较大，导致对市场变化的反应不够迅速。最后，南京在投融资政策扶持力度上也不如一些其他城市，国有资本占比较大，民营资本相对较少，政府对企业的扶持方式较为单一，缺乏专业的团队进行后续跟进和辅导。这些都限制了南京的招商引资和企业发展，使得一些创业企业在南京难以立足，甚至导致科学家流失。在未来希望南京在这些方面进行改进，以提升自身的竞争力。

南京虽然拥有53所高校，其中不乏知名高校，但在医药领域的发展却相对滞后，仅排在江苏省第五位。这与连云港、泰州、苏州和无锡等地的医药企业相比，显得较为尴尬。南京在新兴产业如新能源汽车和光伏等方面的尝试也未能取得显著成果。与杭州、苏州等城市相比，南京在创新和高科技方面的发展相对不足，缺乏足够的勇气和开拓精神。尽管南京有着六朝古都的历史底蕴，但在现代城市发展中，显得守城有余而开拓不足。有些企业可能会考虑将公司搬迁至更具发展潜力的城市，但是对于已经在南京发展的公司来说，我们这所城市的包容性和人才优势也能有发力的机会，我们也更倾向于依靠自己力量努力的同时能得到政府政策层面实质性支持。