ToB联盟是一个专注于面向企业业务的社群组织，成立于2022年3月22日，大概三年多。目前联盟是国内最大的ToB业务社群，拥有238个联合发起人，覆盖全国各地的各行各业。通过760多个微信群，聚集了将近6,000名实名成员和2.5万到3万名观察员，总社群规模达到10万人次。

ToB联盟提供的5个主要服务包括：

通讯录服务：提供全面的联盟成员信息，促进成员间的链接与交流。

舵主制度：鼓励成员积极参与，通过群主、地主、服务员三种角色为联盟服务，成为联合发起人。

信息同步机制：拥有“十分钟触达2万人”的能力，快速传播项目信息和需求。

活动发布机制：成员可自主发起活动，利用联盟的大池子作为私域流量，扩大项目和活动的影响力。

公益性质：联盟坚持公益原则，成员加入免费，通过“生态免费、生意挣钱、生活同行”的理念吸引和留住成员。

联盟的未来目标包括成为国内最大的ToB事业合伙人共享平台和让联盟的每个成员做到永不失业，通过链接联盟内外的资源来实现。

慧药咨询是一个专注在医药行业ToB业务的平台，业务主要集中在三个方面。

企业管线规划与战略咨询：鉴于医药行业正处于转型阶段，慧药咨询为企业提供管钱规划和战略咨询服务，帮助企业在新产品开发、全球化业务布局、国内业务管线取舍、产品改良与创新等方面做出决策。通过与企业建立长期沟通关系，为其提供专业的工作支持。

项目评估与技术转移服务：慧药咨询在创新药项目评估方面拥有深厚经验，涵盖中药、化学药、生物药及保健器械等领域。此外，还提供技术转移服务，主要关注早中期项目，包括已验证动物疗效或完成药学准备的项目。通过多元化、多角度的评估，为企业提供前期临床筛选和方向性引导，助力企业做出明智决策。

创新药联合开发：慧药咨询关注创新药，特别是改良创新药的设计，并积极寻求与其他机构合作，联合开发创新药项目。通过筛选创新药项目，与有兴趣的企业、个人或投资机构合作，共同投入改良创新药的开发。

在业务开展过程中，每个人的资源都是有限的，但通过人脉拓展和资源共享，可以极大地拓宽业务边界。我本身是做教育的，在教育行业积累的资源虽然丰富，但在其他领域则相对匮乏。通过与其他行业人士的交流与合作，可以弥补这些不足。联盟能够汇聚来自不同领域的资源，形成一个强大的资源池，为成员提供无尽的可能性。我们会定期举办人脉会和专题会。

人脉会定期举行，吸引了来自医疗、教育、金融等多个领域的专业人士，为他们提供了一个互相认识、互相学习的平台。而专题会则针对特定主题进行深入探讨，如医疗健康、体重管理等，为成员提供了更加聚焦的交流机会。这些活动不仅促进了人脉的拓展，还推动了跨行业的合作与创新。

在当下，人与人之间的信任建立变得尤为困难。普遍两种建立信任的方法有一是通过长时间的沟通和交流来逐渐建立信任；二是通过中间人的引荐来快速建立信任。在TOB营销中，获取客户信任是成功的关键。随着市场竞争的加剧和成本的上升，企业越来越难以从零开始建立客户的信任。因此，利用现有资源和人脉，通过中间人的引荐来快速建立信任，成为了当前ToB营销的重要策略。

只要想认识人、想做业务、想破圈，就需要找组织。而ToB联盟正是一个可以让人力量无限化的无限流组织。

近期，医药行业数据保护政策正式公布，对医药研发产生较大影响，特别是仿制药和创新药领域。政策中规定，对于国内首仿的三类药，将享有3年的数据保护期，期间其他企业不得申报同品种仿制药。

数据保护政策的出台，意味着医药企业需提前考虑患者和医生的教育，以及产品差异化的策略。除了数据保护，企业还需考虑专利保护、产品细节完善等保护手段，以在市场中寻找差异化竞争的机会。

这一政策的实行，一方面履行了国际协议中的约定，另一方面也适应了国内创新药研发崛起的趋势。有助于引导创新药研发和仿制药的可行性，通过真正的知识产权来保护创新，避免人为设置障碍和资源浪费。

目前这项政策也是近期医药行业较为重要的产业政策之一，其出台将影响未来相当长时间内医药产业的发展。因此，医药企业应保持高度关注，及时适应政策变化，以确保企业的持续发展和竞争力。

人到中年应关注健康、学习和财富积累。在大数据时代，数据将成为最大的财富，掌握数据意味着拥有巨大的资产。在ToB领域，教育、金融和医疗是三个重要行业，其中教育行业市场规模分散，市场化程度高；金融行业市场较小但客户价值大；医疗行业相对封闭，需要行业深耕者才能指明出路。不同行业需要破圈融合，TOB联盟等平台可以赋能彼此，促进合作与发展。联盟内部有丰富的医疗资源，可以彼此赋能，共同推动行业发展。

DeepSeek等新技术工具的出现提高了工作和便利性，尽管存在bug，但总体发展积极。同时，中国IT行业在技术上取得突破，前途光明。相比之下，医药行业虽然进展较慢，面临技术封锁和国际限制，但也在接受新事物。医药行业正从仿制向全面创新或改良转型，企业开始打造自己的产业和创新平台，寻求适合自己的创业方向。通过参与企业管线规划会议等方式，推动企业进行创新改良。王总认为中国的创新将在2030-2035年间成为全球领先，创新或改良是企业转型提升的必由之路。

中国每年毕业的理工科人才数量庞大，甚至超过美国一年的总量，为各行业提供了丰富的人才储备。当前是一个变革的时代，中国经过100多年的发展，已经站在了世界最前沿，特别是在IT和医药行业。IT行业已经进入无人区，不断创新；医药行业也面临创新挑战，但有机会给国人带来更加自信的产品。

在创新组织方面，一切生意和问题都是人发生的，也能通过人去解决。做平台就像串珠子，平台是线，人才是珠子，通过线把珠子串起来才能发挥价值。做业务的人彼此需要，可以互相帮助推销产品。ToB联盟是一个创新的组织，它成立的三个主要原因是：时代产物、价值观传播、去中心化的自主协作组织模式，是一个独一无二的组织。

未来的合作更多是项目制的合作，而不是雇佣制的合作。人性不喜欢被管理，但喜欢被服务，合作就是为了彼此需要、彼此赋能。ToB联盟鼓励大家分享资源，通过价值观把人聚在一起，是一个去中心化的、资源为所有人所用但不为所有人所有的组织。

医药企业应向创新转型，特别是改良型创新发展，主要适用于国内领先企业、百强企业、上市公司等已有创新基础和融资能力的企业。源头创新往往来自中小企业，它们具有灵活性和创新性，在成本控制、技术节点、区域市场营销等方面具有优势。在未来中小企业需要结合自身情况，发挥扩大优势或考虑出海寻找新机会。

年前我去非洲等地区，发现非洲市场存在大量新的待开发的机会，智能手机互联网普及率高，为中小企业提供了接入互联网时代的可能。中国企业在互联网应用和销售平台上的经验，可以应用于中小企业出海，开拓新的销售路径。

中小企业过去过于依赖传统销售路径，但现在可以通过互联网新手段进行销售模式的创新。中小企业是突破性创新的主力军，虽然面临挑战，但也有很多机会，如成本控制、出海、营销模式创新等。中小企业要想出圈，必须打破陈规，大胆创新。