我是吉尔多肽生物制药有限公司创始人，1998 年在上海成立，那时国内多肽领域可以说是近乎空白。90 年代我在美国一家多肽公司工作时，想着回国重振中国多肽事业。但是身边的亲人、老师都认为回国创业风险大，大家都持反对态度，但是自己的意愿还是比较强烈的。

1997 年初回国后，我先在中科院上海有机所与联合利华的联合实验室上班，同时筹备公司。当然回国后还是有诸多的不习惯，国内与国外差距大，住房小、交通不便、灰尘多，但我还是决定义无反顾地走下去。1998 年公司成立，起初想做多肽，但原材料缺乏，接单后只能到国外甚至我以前工作的公司购买。之后我们着手研发多肽原材料，如保护氨基酸、固相树脂等，几年后做齐了全套试剂，开始合成多肽。多年来我们一直专注于多肽及多肽原材料领域，不急躁，不盲目追逐热门行业。目前我们已成功研发七八千个品种的多肽原料，早期国内多肽原料基本都是我们做的，可以说是国内的开创者。

目前在我们业务里，多肽原料占主导地位，像保护氨基酸、缩合剂，还有挂了保护氨基酸的树脂，这些都是我们的主要板块。另外客户肽业务也有一定比重，不过它属于研究阶段的多肽，不是药也不是原料药，这部分占比大概在 30% - 40% 左右。大部分业务还是围绕多肽原材料，也就是氨基酸、缩合剂展开。我们没有着重往药这个方向跨行发展，毕竟跨度太大。虽然我们有 GMP 车间，也有自己的原料药、制剂生产车间，但整体还是以服务为主，而不是以生产最终药品为主。

在技术领域，就算我们不聪明，但这么多年来一直专注于做这件事，不断精益求精、改进技术，这么多年积累下来，技术上肯定是有优势的。

另外我们知名度高，能让客户信任，而且流动资金也很丰富。所以不管遇到什么情况，我们都能经得起风雨。我们的口号一直是“客户满意是第一位的，挣钱是第二位的，暂时不挣钱也不要紧”，这么多年一直把客户服务好，客户自然信任我们。在市场上这么多年，大家提到非天然氨基酸、保护氨基酸，还有研究级的多肽，都会想到我们，这就是我们的优势。

新进来的企业，大家可能会持怀疑态度，而且他们经验不足，就算能做出来产品，也很难稳定生产。相比之下我们的优势就很明显了，最大的优势就是流动资金丰富。有一次公司开会，有人问我遇到这么多困难或内卷，怎么还这么淡定，我就告诉他们，是因为我们流动资金丰富，有困难就能解决，所以不管遇到什么状况，我们都能应对。

公司特别重视技术难题的解决，为此建立了一系列考核机制，从技术和管理的双重维度推动大家不断改进。其实我们没搞那些复杂的MBA或者商学院的管理流程，最核心的就是经济杠杆——干得好，收入就高，就这么简单直接，当然细节上还有很多考量。具体来说，谁要是能把成本有效控制住，不断钻研新工艺把成本降下来，那收入肯定就高。我把技术改进的压力分摊到了最一线，像昨天我都在公司内部群里表扬了实验室的同事，都快晚上八点了，还有好多人在里面搞研发，这都不是算加班，也没人提要求，都是自觉去做的。这就是我们机制的作用，多劳多得、好劳好得，谁做得好、做得多，谁就拿得多。我把很多压力都分摊到一线去了，这样大家更有动力去提升和改进。

第一件：要坚持，万事开头难，而且难到什么时候也不知道，一直盯着这个领域去做。当年响水的事情对我们影响很大，园区、厂区都停了下来，对公司来说是一个大考验，但是历尽艰辛还是跨过去了，不去设想困难勇于敢于面对挫折。

第二件：成本控制很重要，花钱不要超前花，掌握花钱分寸，不要提前消费，自己手里有比较多的流动资金，以应对不测风云！

第三件：善待员工，目前公司大大小小加起来也有1000多人了，但是记忆里没有开过人，每个人只要管理制度跟上，都会为公司做出贡献，没有落后的群众，只有落后的干部，没有教不会的员工，只有没教好的管理层。