沈阳药科大学北京校友会研发分会今年开始举办系列沙龙活动，虽然以校友会名义举办，但实际上是开放式的，欢迎业内朋友参加。

沙龙每次主题不同，会集中在一个当前热点或一个专业领域，邀请在这个领域内具有长期研究的资深专业人士讲解，参与者中包括沈阳药科大学校友及业内朋友。通过与专家的深入互动，参与者能够更清楚地了解领域的困惑和见解。线下沙龙提供了与专家当面交流的机会，能够实时解决细节和针对性问题。

感谢凯途上周提供的会议室和全方位的支持，未来计划每个月都举办此类活动。欢迎大家提出主题建议或感兴趣的内容。

北京沣瑞医药科技有限公司专注于维矿药物，特别是铁制剂的研发，这一领域主要涉及到配位化学技术。铁制剂的研发需要深入的配位化学知识，公司在这方面有一定的技术积累。除了铁制剂外，还涉足合成修饰长效药物的研发。

当前医药行业普遍面临发展困境，尤其是仿制药市场受到冲击。企业普遍意识到，传统的仿制药模式已经难以持续，需要向专精特新方向转型。

沣瑞医药意识到产品线规划的重要性，尤其是在当前行业背景下。通过产品线规划和产品梳理，企业可以有的放矢地进行研发和投资。年底是制定计划和规划的关键时期，沣瑞医药正在考虑调整产品线，以适应行业变化。

当前医药行业还受到集采政策的影响，尤其是仿制药市场。第十轮集采预计将对仿制药市场产生较大冲击，降价幅度可能是此前所有轮次中最猛的。

第十轮集采可能是国家集采的最后一轮，因为大多数可采的、该采的品种都差不多完成了。国家集采虽然受到公众关注，但其产生的效应已经逐渐显现。

省级集采和省级联盟集采将成为更有效的手段，因为它们更直接地关注医保资金的支付能力，并可能采取更激进的路子来达到集采目标。

医保局对医保资金的监管越来越严格，任何从医保口子里的资金进出行为都会受到关注。原料短缺、联手操作、利用政策空档等问题导致某些药品价格飙升，占用大量医保资源。医保局通过数据洞察医保资金的使用情况，对异常增长或不合理使用的药品进行监管。也会采取措施止血，处理那些造成医保资金损失的行为。集采政策的实施对医药行业产生了深远影响，企业既往形成的抢仿模式已经不再适用。

中国市场未来对于专利到期的产品，会出现“专利悬崖效应”对于某些仿制药来说，那些原研药创造四五十亿人民币市场规模，仿制药会进行“踩踏”，集采政策导致仿制药价格大幅下降，甚至可能达到90%的降幅。这使得原本看似庞大的市场规模在集采后大幅缩水。尽管市场规模缩小，但原研药仍可能占据一定的市场份额，尤其是对于那些注重品牌和质量的患者。

在当前的市场环境下，企业进行产品线规划变得尤为重要。通过合理规划，企业可以避免盲目跟风热门品种，降低市场风险。尽管短期内市场竞争激烈，但企业仍需保持长期视角。通过持续投入研发、提升产品质量和服务水平，企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在全球化特别是在加入世贸组织过程中，明显印度受到了更多的优先，不仅得到了全球多个国家的照顾，还特别受到了美国市场的青睐。这为医药产品，特别是原料药和仿制药，提供了广阔的市场空间。

印度在海德拉巴等地建设的化工原料园区，在污水处理和污染处理方面表现良好，甚至在某些方面值得中国学习。反映了印度在医药化工领域的整体管理水平和策略。中国在发酵行业具有绝对优势，但印度也在积极寻求替代方案，如利用尼泊尔等地的气候条件发展发酵产业，以减少对中国的依赖。

从近年来的国际医药展会来看，中国医药企业的出海意愿和想法非常强烈。这反映了中国医药产业在寻求新的增长点和发展机遇。

中国医药企业在出海过程中，应充分发挥自身在研发、生产、质量控制等方面的优势，提升产品竞争力。

要密切关注印度医药产业的发展动态，防止其通过价格战、质量战等方式抢占市场份额。同时，要加强与印度企业的合作与交流，学习其先进经验和技术。

目前对中国中间体出口政策对于国内仿制药不利，这些中间体利用税收优惠制成原料的印度企业反过来又冲击国内原料药市场，从而对中国医药企业的出海计划造成威胁。在规划产品线时，要充分考虑出海市场的需求和竞争态势，选择具有竞争力的产品进行研发和生产。要通过加强研发创新、提升产品质量和服务水平等方式，提升中国医药企业的国际竞争力，为出海打下坚实基础。

企业需要首先对自身进行评估，明确自身的优势和劣势。

过去的成功经验可能是在特定市场环境下的产物，不一定适用于当前或未来的市场环境。

核心产品和管线是企业发展的基石，不应轻易放弃。即使在集采等压力下，核心产品仍可能保持一定的盈利能力。企业应通过对核心产品的改良和创新，来延续其生命周期和竞争力。与木桶理论相比，长板理论更强调发挥企业的优势领域。企业需要找到并集中资源发展其最具竞争力的产品线或产品。通过打造大品种，企业可以在市场中占据更有利的位置。医药行业是一个长周期的行业，需要企业有长远的眼光和耐心。需要坚持对核心管线的投入和培育，不应因短期波动而轻易改变策略。在投资和产品规划上，企业需要保持冷静和理性，避免盲目跟风或冲动决策。企业在选择跟随点时，需要结合自身特点和市场需求进行考虑。不应盲目跟随大众热点或热门靶点，而应找到适合自己的跟随点进行投入。

印度企业在出海时往往能够抱团，形成合力，而中国企业则相对单打独斗，这增加了中国企业在国际市场的竞争难度。

国企在出海时可能受限于体制和思路，未能充分利用市场机会，而民企则更灵活，更有可能通过抱团等方式在国际市场取得突破。

中国企业应寻找自身优势，如合成技术难度高的产品，尽早出海；同时，利用中国的产业优势，如发酵、提取等，大力发展相关产业。此外，出海与创新应相结合，考虑在创新早期阶段就出海，或license out到发达国家或发展中国家。

对于中小企业来说，差异化是产品线规划的核心要素。要做出差异化，必须抛弃过去的路径依赖，但又不抛弃优势的领域与市场，寻找好的契机。

即使是大宗项目难以赚钱，中小企业也可以考虑细分领域，寻找市场机会。例如，有些小企业通过专注做眼药水等细分领域产品，也能取得很大的成功。

对于仿制药来说，如果不是细分领域，就必须有创新，哪怕只是改良。创新是中小企业必须咬紧牙关走的一步，虽然难，但不做就无法在市场中立足。

创新与出海是中国医药产业的最后出路。随着全球医药产业的理性化发展，符合逻辑的策略在中国也必然行得通。