中国企业在全球价值链中的地位日益显著——从最初的初级产品出口，转变为技术、品牌、产业链乃至标准的全面国际化。中国企业的全球化进程实现了从量的扩张到质的提升的飞跃。在这一新的出海阶段，如何适应多元和多变的市场需求的挑战，构建能够适应全球化的企业战略、运营模式和抗风险能力，成为中国企业成功出海的关键。目前国内医药行业由于竞争激烈，导致内卷现象严重。许多企业都在寻找新的增长点，而目前出海成为了一个重要的方向。出海可以帮助企业规避国内市场的风险，同时也可以提升企业的国际影响力和品牌价值。

出海的方向可以根据企业的特点和优势来确定。对于拥有先进研发能力和技术实力的企业，可以选择向欧美等发达国家市场出海。而对于拥有成本优势和生产能力的企业，则可以选择向东南亚、非洲等新兴市场出海。

在选择目标市场时，需要考虑市场的规模、潜力、竞争情况、政策法规等因素。同时还需要关注目标市场的供应链、物流和分销渠道等，以确保产品能够顺利进入市场并满足客户需求。

出海过程中，企业面临着语言和文化差异、政策法规、市场竞争、知识产权保护等多方面的挑战。同时，还需要应对汇率波动、国际贸易摩擦等外部风险。但出海也为企业带来了许多机遇。可以拓展新的市场空间，提升企业的国际竞争力，可以学习借鉴国际先进的管理和技术经验，促进企业的转型升级，还可以参与国际标准和规则的制定，提升企业的行业地位。

目前大方向有：

向西走：沙特等中东国家成为了一个重要的出海方向。这些国家经济实力雄厚，且正在积极发展本土产业链。通过与沙特等国的合作，中国企业可以将产业链的一部分放在这些国家，同时保持中国的供应链和运营团队，以规避政策风险并拓展市场。

向南看：东南亚市场发展迅速，尤其是越南等国家。这些国家受美国政策影响，吸引了大量产业转移，且社会氛围积极向上，民众努力工作和学习，不断推动经济发展。中国与东南亚国家在文化、商业逻辑等方面有较多共通之处，使得中国企业的运营模式和产品更容易被接受。

向北去：俄罗斯市场虽然面临欧美企业的撤出，但仍有一定的市场空间需要其他国家的产品来填补。俄罗斯民众对保健品和食品添加剂的需求也在增长，为中国企业提供了合作机会。

跨境电商平台的崛起为医药行业提供了更加便捷和高效的出海渠道。这些平台不仅具备强大的数字化能力，还能够提供一站式的服务，包括物流、支付、客服等。

企业可以利用跨境电商平台，将产品直接推向海外市场，降低运营成本和时间成本。同时，通过平台的数据分析功能，企业还可以更好地了解市场需求和消费者行为，为产品开发和市场推广提供依据。

跨境电商平台不仅为企业提供了出海渠道，还促进了整个生态系统的建设。通过平台，企业可以与国内外的合作伙伴建立联系，共同推动产品的研发、生产和销售。企业也利用跨境电商平台，构建一个涵盖线上和线下的生态圈。通过线上平台，企业可以拓展销售渠道，提高品牌知名度；通过线下活动，加强与合作伙伴的沟通和协作，共同推动业务的发展。

1、产品原料范围广

依据<澳门特别行政区所用中药材表>，部分内地划入保健品、特医食品、特膳食品、中成药范围内产品，可在澳门按“非药品”上市。

2、注册流程快速便捷

澳门药监局每款产品每次审批时间不长于18个工作日。

3、包装可宣称功效

澳门非药产品包装上允许标识器官，非治疗类功效，可在跨境电商平台产品详情页使用，为产品推广销售节约大量推广成本。

4、出口贸易便利优势

澳门认定、澳门制造的非药品出口香港、东南亚、葡语系、欧盟等地显示有一定的便利化优势。

5、出口内地保留剂型

澳门非药产品获批出口至内地，包装上允许保留产品剂型，例如“某某片”“某某胶囊”。内地产品只能使用“压片糖果”等规定剂型表述。

在注册之前，企业需要对产品进行全面的评估，包括安全性、有效性、经济性、适宜性、可及性和创新性等方面的评估。这些评估维度有助于确定产品是否适合推向市场。医药产品的常规注册周期大约为18至24个月，这个周期相对较为稳定，但前提是需要进行早期的品种评估。

不同国家和地区的注册流程可能有所不同，但通常包括提交资料、审核、现场检查和批准等步骤。企业需要按照当地药监部门的要求准备和提交资料。一些国家和地区对于在国外有销售或上市的产品会给予加分项。企业可以考虑利用这些政策优势，提高产品在当地市场的竞争力。

越南等东南亚市场具有较大的人口基数和购买力，对中药等传统医药产品的需求不断增加。这些市场正在经历爆发期，为中药企业提供了广阔的市场空间。

由于历史和文化的原因，东南亚地区的华人较多，对中药的认知和接受度较高。这有助于中药企业在这些市场建立品牌和销售渠道。在当地拥有分销渠道和医院资源对于产品的销售至关重要。企业需要与当地合作伙伴建立紧密的合作关系，以确保产品能够顺利进入医院和药店等销售渠道。

产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况以及消费者的支付能力等因素。合理的定价策略有助于产品在市场上获得更好的销售表现。

企业需要具备量产能力，以满足市场需求。在量产过程中，企业需要注重质量控制和成本控制，确保产品的质量和价格都具有竞争力。